報酬の欲求によって動機付けられた行動はありますか？
私たちの行動の裏にはどんな力がありますか？ 起きて、毎日ジムに向かいますか？それはあなたに良いことが分かっているからですか、それとも何らかの外部報酬のためですか？ 私たちが何かする理由はさまざまです。 時には、私たちは内部の欲望と希望のために行動するよう動機づけられますが、他の時には、私たちの行動は外部報酬に対する欲求によって引き起こされます。
人間の動機に関する一つの理論によれば、私たちの行動はしばしば外部の強化を得たいという願望からインスピレーションを受けています。 インセンティブ理論は、モチベーションの主要な理論の1つであり、行動が強化またはインセンティブの欲求によって動機づけられていることを示唆している。
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1940年代から1950年代にかけて、Clark Hullのような心理学者によって確立された初期の駆動理論を基に、インセンティブ理論が出現し始めた。 この理論は人間の行動をどのように説明していますか？ インセンティブ理論は、動機づけの裏にあるより本質的な力に焦点を当てるのではなく、人々が報酬につながる行動に向かって引っ張られ、否定的な結果につながる可能性のある行為から離脱することを提案しています。 同じ状況では、その時点で利用可能なインセンティブの種類に基づいて、2人が異なる方法で行動することができます。
おそらく報酬や罰の約束によってあなたの行動が直接影響を受ける多くの異なる状況が考えられます。
おそらく、あなたは良い成績を収めるために試験を受けたことがあり、マラソンをして認定を受けたり、昇進させるために職場で新しいポジションを取ったことがあります。 これらすべての行動は、あなたの努力の結果として何かを得るインセンティブの影響を受けました。
インセンティブ理論はどのように機能するのですか？
インセンティブ理論は、内部動機（モチベーション 、 覚醒理論 、 本能理論などの減速理論など）によって行動に移されることを示唆する他の理論とは対照的に、代わりに外部インセンティブによって行動に導かれていることを示唆しています。
インセンティブ理論をオペラントコンディショニングに似せることができます 。 オペラント・コンディショニングの場合と同様に、 強化を得るために行動が行われる場合、または罰を避ける場合 、インセンティブ理論は、あなたの行動は報酬を得ることに向けられていると述べています。
どのような報酬ですか？ どのようなタイプのものがあなたが学校で勉強してうまく動くように動機づけているか考えてみてください。 良い成績はインセンティブの1つのタイプです。 あなたの先生や親からの尊敬と称賛は、別のものかもしれません。 お金はまた、行動を動機付ける外部報酬の優れた例です。 多くの場合、これらの外部報酬は、家事、仕事、不愉快に感じるかもしれないその他の仕事のような、他の方法では避けるかもしれないことを動機づけます。
いくつかのインセンティブは他よりも刺激的です
明らかに、すべてのインセンティブが均等に作られているわけではなく、あなたが動機づけていると感じる報酬は、他の人に行動を促すのに十分ではないかもしれません。 生理学的、社会的、および認知的要因は、あなたが動機付けを見つけるインセンティブにどのような役割を果たすことができます。
例えば、あなたが実際に空腹になっているときとあなたが満席になったときに、食べ物によって動機付けされる可能性が高くなります。 10代の少年は、探求されたビデオゲームの約束によって自分の部屋を清潔にするよう動機づけられるかもしれないが、別の人がそのようなゲームを完全に魅力的でないと感じるかもしれない。
作者Stephen L. Franzoiは、テキストの心理学：発見体験で 、「インセンティブの価値は時間とともに変化する可能性があります。 例えば、あなたの両親が賞賛を受けることは、ある状況ではあなたにはプラスのインセンティブ価値を与えるかもしれませんが、あなたの友人があなたを弄ぶかもしれないので、親の賞賛を受けるのを避けるためにあなたの道から外してください。
重要な観察
- インセンティブを使用して特定の行動に従事させることができますが、人々が特定の行動をやめるようにすることもできます。
- インセンティブは、個人が報酬を重視する場合にのみ強力になります。
- 動機づけられるために報酬を得る必要があります。 たとえば、課題が現実的に達成できないほど困難な場合は、試験でトップグレードを得る意欲はありません。
モチベーションのさまざまな理論についてもっと学んでください。
>出典：
> Bernstein、DA心理学の要点。 ベルモント、カリフォルニア州：ワズワース; 2011年
> Franzoi、SL心理学：発見経験。 メイソン、オハイオ州：サウスウェスタン、Cengage学習; 2011年
> Hockenbury、DH＆Hockenbury、SE心理学。 ニューヨーク：価値ある出版社; 2011年
> Wong、L.本格的な学習スキル。 ボストン：ワズワース。 2012。