外的動機は、お金、名声、成績、賞賛などの外部報酬によって引き起こされる行動を指します。 このタイプのモチベーションは、個体の内部から生じる内在的なモチベーションとは対照的に、個体の外部から生じる。
外因性の動機とは何ですか？
この記事を読むための自分の動機を考えてみてください。 あなたはあなたの心理学のクラスで良い学年を得ることができるように材料を学ぼうとしていますか？
これは、外部の強化（良い成績を得る）のために資料を勉強していることを意味します。つまり、あなたの行動は外部的に動機付けられています。
一方、あなたが人間の行動についてもっと学ぶことに興味があるので、これを読んでいるなら、それは内在的な動機の一例になるでしょう。
外的に動機付けられている人は、タスクがそれ自体ではなく、それ自体は報われていなくても、引き続きアクションを実行します。 例えば、製造現場で働く人は、楽しいものではない多くの日常的な作業を行うかもしれません。 この人は、これらのタスクを完了するための外的報酬（給与）を受け取っているので、それらを実行する意欲を感じます。
あなたの子供に宿題をさせるなど、何かをやりたい人に動機を与える最善の方法は何ですか？ 多くの人々は、特別なおやつのような報酬のいくつかのタイプを提供することから始めるかもしれません。
これは外的報酬を得るという欲求によって行動が動機づけられるため、外的動機の素晴らしい例です。 個人内から生じる内在的な動機づけとは異なり、外的な動機は純粋に外部の報酬に焦点を当てている。
外的な動機づけは、有形または心理的報酬に関与する可能性がある
外的な動機付けは、通常、何らかのタイプの既知の外部報酬を得るために活動に参加する傾向として定義されます。
これらの報酬は本質的に有形でも心理的でもよいことに注意することが重要です。 お金とトロフィーは、有形の報酬の2つの一般的なタイプです。 人々は通常、賃金を稼ぐために大いに楽しむことができない、または報酬を得ることのできない活動に従事します。 競技者は、トロフィーや賞を獲得するためにスポーツイベントで競うことができるように、しばしば激しく困難なトレーニングセッションに参加します。
外的な動機づけの心理的な形態には、賞賛と公衆の評価が含まれます。 子供は彼女の両親から肯定的な賞賛を受けるために彼女の部屋をきれいにするかもしれない。 俳優は、観客からの注目と称賛を得るために役割を果たすかもしれません。 これらの例では、報酬は物理的または具体的ではありませんが、イベントに参加する実際のプロセスの外部にある動機づけの報酬の一種です。
外的な動機付けはいかに効果的ですか？
だから、外的報酬は動機づけを増やすためにどのくらいうまく働くのですか？ このタイプのモチベーションは非常に効果的です。 何らかのタイプの外部報酬を得るためにあなたがしている事柄をあなたの人生の中のすべての例を見てください。 あなたは、ポイント、割引、および賞を得るために店のロイヤルティ・カードで買い物をすることができます。
安定した給与を維持するために、あなたが嫌う職場での仕事を遂行することができます。 航空会社のマイルを受け取るために、特定の種類のクレジットカードを使用することさえあります。 これらはすべて、外部報酬を得るために特定の行動を実行する例です。
外因性の動機づけが時折逆転することがある
報酬を提供することによっては動機づけが増えることもあるが、研究者はこれが必ずしも当てはまるとは限らないことも発見した。 事実、過剰な報酬を提供することは、実際には内的動機づけの 低下につながる可能性があります。
内在的動機づけを妨害する外的動機の傾向は過調整効果として知られている 。
これは、その行動が外的に報酬を与えられた後に本質的に動機づけされた行動の減少を伴い、 補強はその後中止される。
Lepper、Greene、およびNisbettの古典的な実験では、子供たちはフェルトペンで描くために惜しみなく報いられました。 子供たちが遊びの時間中にペンで遊ぶ機会を後で与えられたとき、それらを使って報われた子供たちは、以前にペンで遊ぶことにほとんど関心を示さなかった。 しかし、報酬を与えられていない子供たちは、ペンで遊んでいました。
結果を理解する
なぜ本質的に報われる行動に報いることが、この突然の無関心につながるのでしょうか？ 1つの理由は、人々が活動に参加するための自分の動機を分析する傾向があるということです。 行動を実行するために外部から報酬が与えられると、その行動における強化の役割をあまり重要視しません。 もう一つの理由は、最初は遊び心や楽しみのように感じられる活動は、外部の報酬に結びついたときに仕事や義務に変えることができるということです。
外的報酬は行動を促す重要なツールですが、専門家は、特に子供に注意して使用すべきであることに注意してください。
外的な動機づけは、人々が活動を行うことにほとんど関心がない場合や、基本的なスキルが不足している場合に適用すると効果的ですが、これらの報酬は小さく抑え、特定の行動を実行することに直接結びつけるべきです。 いくつかの本質的な関心が生じ、いくつかの本質的なスキルが確立されると、外部の動機づけはゆっくりと段階的に消されるべきである。
からの言葉
内在的な動機づけは、人間の行動に強力な影響を及ぼすことができるが、過当化効果の研究が示すように、限界がある。 また、特定の活動に従事しているときに、 本質的にまたは内的に動機付けされているかどうかを検討することも役立ちます。 最も体重を減らすことができる友達についての賭けがあるので、ジムでのエクササイズを楽しみにしていますか？ それからあなたは外的に動機付けされています。 一方で、あなたが活動を楽しくして満足していると感じているので、あなたは仕事に熱心であれば、あなたは本質的に動機付けられています。
外的な動機は悪いことではありません。 外部報酬は、人が動機づけや仕事に慣れるための有用で効果的なツールとなり得る。 これは、退屈な宿題や退屈な仕事関連のプロジェクトなど、困難で興味深いものを完成させる必要があるときに特に重要です。
>出典：
> Brown、LV（2007）。 モチベーションの心理学 。 ニューヨーク：ノヴァ出版社。
> Griggs、RA（2010）。 心理学：簡潔な紹介。 ニューヨーク：価値ある出版社。
> Lepper、MR＆Greene、D. D.報酬の隠れた費用：人間の動機づけの心理学に関する新しい視点。 ロンドン：Psychology Press; 2015年