1 - よくない理由を作ることが多い理由
あなたは平均的な日にどれくらいの意思決定をしたと思いますか？ 何十？ おそらく何百？ 心理学者は、この数字は実際には数千人と信じています。 これらの決定の中には、私たちの生活の過程（大学へ行くかどうか、結婚するか、子供がいるかなど）に影響を与えるものもあれば、（ハムや七面鳥のサンドイッチを昼食に使うかどうかなどの）
あなたが選んだトルコのサンドイッチはひどいので、あなたの胃を動揺させます。しかし、これらの選択肢のいくつかは本当に良い（あなたは有益なキャリアにつながる大学メジャーを選択します）。
だからあなたの人生を振り返って、あなたが作った貧しい選択のいくつかについて考えてみると、 なぜあなたは今回ろうとして貧しいように見えるそれらの決定をしたのか正確に疑問に思うかもしれません。 なぜあなたは間違っている人と結婚しましたか？ 4人の子供がいて、より大きな車両が必要なときに、なぜ高価な小型車を購入しましたか？ 去年の秋にジーンズを買ったときに何を考えていたのですか？
あなたがおそらく悪い決断を下し続けることは言うまでもないが、これらの不合理な選択の背後にあるプロセスをより深く理解することができます。 これらのプロセスがどのように機能し、あなたの思考に影響を与えるかを知ることによって、将来的によりよい決定を下すのに役立ついくつかの要因があります。
次に、精神的なショートカットをとることで、時には貧しい人々の選択肢につながるのを知る。
2 - 精神的なショートカットはあなたを旅行することができます
可能なすべての決定について考えられるすべてのシナリオを考えなければならない場合、おそらく一日で多くのことを達成することはできません。 意思決定を迅速かつ経済的に行うために、私たちの脳は、 ヒューリスティック（heuristics）と呼ばれるいくつかの認知ショートカットに依存しています。 これらの精神的なルールは、私たちが非常に迅速かつ頻繁にかなり正確に判断することを可能にしますが、ファジー思考や貧弱な決定につながる可能性もあります。
これの一例は、 アンカーバイアスとして知られている卑劣な精神的なショートカットです。 多くの異なる状況では、人々は最初の開始点をアンカーとして使用し、最終的な見積もりや値を得るために調整されます。 例えば、あなたが家を購入していて、あなたのターゲット地域の家が通常358,000ドルの平均価格で売られていることを知っている場合は、あなたが選択した家の購入価格を交渉するための基礎としてその数字を使用します。
研究者Amos TverskyとDaniel Kahnemanの古典的な実験では、参加者は0から100までの数値を提供する運命の輪を回すよう求められました。被験者は、その後、アフリカのどれくらい多くの国が国連に所属していたかを推測しました。 幸運の車輪で高い数字を得ていた人々は、より多くのアフリカ諸国が国連にいたと推測する可能性が高く、低い数値を取った人ははるかに低い見積もりを与える可能性が高い。
したがって、これらのヒューリスティックがあなたの意思決定に及ぼす悪影響を最小限に抑えるために、あなたは何ができますか？ 専門家たちは、それらのことをもっと知っているだけで助けになると示唆しています。 アンカーバイアスの場合、可能な推定値の範囲が出てくるのが助けになります。 したがって、新しい車を購入する場合は、特定の車両の全体的な平均価格に集中するのではなく、合理的な価格の範囲を考え出してください。 新しいSUVがあなたが望むサイズと機能のために27,000ドルから32,000ドルの間のどこかに費用がかかることを知っているなら、あなたは特定の車両にどれくらいの量を提供するかについてより良い決定をすることができます。
次に、あなたが行った比較が時にはあまりにも悪い決定を下すことがあるかどうかを発見します。
3 - しばしば悪い比較をする
あなたはちょうど買ったデジタルタブレットを買収したことをどうやって知っていますか？ または、食料雑貨店で1ガロンの牛乳を支払った価格が公正であることをどうやって知っていますか？ 比較は、意思決定の際に使用された主要なツールの1つです。 あなたは錠剤の典型的な価格やミルクのガロンが何であるかを知っているので、最高の可能な価格を選択するために見つける取引を比較します。 私たちは、アイテムが他のものとどのように比較されるかに基づいて値を割り当てます。
しかし、貧弱な比較をするとどうなりますか？ または、あなたのオプションを比較している項目が代表でないか等しい場合は？ 例えば、これを考えてみましょう。あなたは25ドルを節約するためにどのくらい遠くまで行くでしょうか？
私はあなたがあなたの道から15分を運転することによって75ドルのアイテムに25ドルを節約できると言ったなら、あなたはおそらくそれをやるでしょう。 しかし、もしあなたが10,000ドルの商品のうち25ドルを節約できると言ったら、お金を節約するためにあなたの道から出ても構わないと思いますか？ ほとんどの場合、人々はより高価なアイテムにお金を節約するために、さらに旅行する意欲が低いです。 どうして？ どちらの場合でも25ドルは同じ金額の価値があります。
そのような場合、あなたは誤った比較の犠牲になりました。 あなたが支払う金額を控除した金額を比較しているので、$ 25は、$ 10,000の金額と比べて75ドルの金額と比べると、はるかに大きな節約のように見えます。
意思決定を行う際には、私たちの選択肢を本当に考えずに、しばしば迅速な比較を行います。 悪い決断を避けるためには、ロジックに頼ったり、オプションを慎重に検討したりすることが、あなたの直ちに起こる「腸の反応」に頼るより重要なことがあります。
4 - あなたはあまりにも楽観的になることができます
驚くべきことに、人々は良い意思決定を妨げる可能性のある自然から生まれた楽観主義を持つ傾向があります。 魅力的な研究の1つである研究者Tali Sharotは、参加者に対し、強盗や末期の病気のようないくつかの不愉快な出来事が起こった可能性があると思ったものを聞いた。 被験者が予測を与えた後、研究者は実際の確率を教えてくれた。
起こっている何か悪いことのリスクが予想よりも低いと人々に言われたら、彼らは彼らが学んだ新しい情報に合わせて予測を調整する傾向があります。 実際に何か悪いことが起こるリスクが実際には予想したよりも高いことが発見されたとき、単に新しい情報を無視する傾向があります。 例えば、たばこを吸うことからの死の確率がわずか5％であると予測しているが、実際に死に至る危険性が実際には25％に近いと言われている場合、人々は新しい情報を無視して、見積もり
この過度に楽観的な見通しの一部は、悪いことが他の人に起こると信じる私たちの自然な傾向に起因しますが、私たちにとってはそうではありません。 私たちは、他人に起こっている悲劇的で不愉快なことを聞くと、その人がその問題を引き起こすためにしたことを探す傾向があります。 この犠牲者を非難するこの傾向は、私たちが他の誰と同様に悲惨な影響を受けやすいことを認めることから私たちを守ります。
Sharotはこれを楽観主義のバイアスといい、悪い出来事を経験する可能性を過小評価しながら、良い出来事を経験する可能性を過大評価する傾向を指しています。 彼女は、これは必ずしも物事が魔法のように落ちると信じるという問題ではなく、むしろ良いことを起こす私たち自身の能力に自信があることを示唆している。
この楽観主義のバイアスは、私たちの決定にどのような影響を与えますか？ 私たちは自分の能力や見通しについて過度に楽観的かもしれないので、私たちの判断は最良のものだと考えている可能性が高いです。 専門家は、喫煙、座り心地、砂糖の摂取量が多すぎると警告するかもしれませんが、私たちの楽観主義のバイアスは、私たちが、私たちではなく他人を殺していると主張しています。
ソース：
Hertz、N。なぜ私たちは悪い決断を下すのですか？ ニューヨークタイムズ、2013。
Sharot、T、Korn、C、＆Dolan、R J.現実に直面して非現実的な楽観主義がどのように維持されているか。 Nature Neuroscience。 2011; 14（11）：1475-9。
Tversky、A、＆Kahneman、D.不確かさの下での判断：ヒューリスティックとバイアス科学。 1974; 185 （4157）：1124-1131。 DOI：10.1126 / science.185.4157.1124。